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天天招生网问答集


天天招生网 作者:   2013-12-9 10:48:02 点击: 次  发表评论

1:目前广大培训教育机构感觉最困扰的是什么?是国家政策、学员的学习热情,还是师资力量,教学大纲,或者是教学资金?

答:都不是,目前培训教育机构遇到的最主要困扰是两个方面。

广东快乐十分其一是非学历教育人群主要以职业教育和中小学辅助教育为主,这些学员在学校选择上会以就近入学为主,也就是说每所学校都有自己的招生半径。在有限招生半径中如何保持稳定的生源?

其二是,尽管所有教育工作者的理想都是“因材施教”,但是,作为已经明确被确立产业的教育行业,也不得不走标准化、规范化之路。然而,毕竟行业众多,学员的诉求千差万别,如何赢得周边招生半径范围内的目标学员的认可,减少学校的学员咨询人工成本。

 

“展”

“展”服务范畴:名校排行榜,及五大最终页面名校展

365—6000元/年

 

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可以为学校定制领域的特刊,以方便学校向学员更清晰地介绍行业总体趋势情况和具体动态,同时有个版面专门介绍学校的情况。总计4版,其中首版主要介绍行业全局的综述,二版是针对学校的采访类集合,三\四版为没有任何倾向性的行业动态,

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学校根据自己某方面的强项可以向我们申请奖项,经公示后正式颁发,有奖牌、奖杯、锦旗。

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2:在有限招生半径中,如何运作才能最大化地保持生源的最大化和稳定性?

答:俗话说,“巧妇难为无米之炊”。作为校长来说,有限的资金如何在校舍硬件建设、师资软件投资、新课程研发、教学品牌打造以及现实的当期学员招生量之间平衡呢?

尽管招生手段花样繁多,但是有多少是既合情又合理的呢?尽管从电视、广播、报刊、网络,到街边传单,宣传手段也层出不穷,但是,核算一下投入产出比,如何匹配上学校的资金实力现状呢?

因此,根据学校自身的教学内容和目标学员的分布范围,合理测算自己的招生半径,制定一个目标学员的“影响漏斗”------有计划、按节奏、分层次地对目标人群进行宣传覆盖,有理有利有节地介绍自己的综合实力,最终通过学员的成功来证实自己的教育实效。

我们有理由相信,一个立体交叉的宣传体系,一套务实真实的效果评估,一定会赢得源源不断的学员认可的。

 

3:在过去的几年中,宣传经费花了不少,效果时好时坏,甚至还有前期效果不错,后期逐步下滑的现象发生。如何来选择宣传媒体呢?

广东快乐十分答:不同的媒体有不同的覆盖人群,同一个媒体的受众如果不能够实现新旧更迭的话,相同的广告诉求也会使读者在反复阅读同一个信息时产生审美疲劳。

广东快乐十分因此,在选择媒体时,不仅仅要考察一个媒体的广告价位是否在承受范围之内,也要考虑这一媒体的受众群是否和自己的目标学员是否一致?不要试图指望信息间接传递的效果。

例如,面对职业教育市场,媒体选择时尽量选择年轻人阅读为主的媒体;面对家教市场,应该选择中年人阅读为主的媒体;面对早教市场,应该选择时尚类媒体为主;面对英语市场,应该选择白领阅读和大学生阅读为主的媒体。

 

4:选中一个媒体后,宣传经费的投放策略是什么?是分段集中投放,还是持续投放?

答:理论上,分段集中投放和持续投放都各自有其优劣势,需要根据自己的资金状况和教育产品的个性区别对待。

在广告史上,尽管有很多经典理论,衍生出更多貌似有道理的策略,然而,我们看到的更多的是反常规的成功经典------不过,我们从更深层次挖掘来看,学员的就读决定可能带有明显的冲动性,但是,他们对一个学习方向和学校的认知,是一个持续的过程,甚至是依从了一个社会惯性,而这个惯性是几代人认知的积累。

那么,我们有理由说,单纯的招生广告可以是分段集中投放的,但是,品牌宣传和课程宣传应该是持续不断的,而且在宣传内容上还要多层次、多角度地有节奏性变化。

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